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螺杆泵销售的几大成功要素

发布时间:14-11-29  浏览次数:
螺杆泵销售的几大成功要素


     做销售,必须要有套路,不能想到哪里就做到哪里,做任何事情都要像企业主做决策一样慎重且周密,重点谈谈几个注意的点。


     1:收集客户信息,当你决定做这个行业的时候,信息非常重要,而收集信息的渠道分为线上及线下,伴随着现今互联网的强大,线上为最好的技巧,可以上网搜索下运用搜索引擎的几个技巧,有了信息,注意电话联系加深客户的印象,电话并非是直接成单,而是挖取客户的需求,给客户留下印象。
     2:当发现意向客户后,一定要拜访,拜访不是为了直接让客户下订单,而是确定客户的需求,了解客户为什么会对你有兴趣,客户对螺杆泵行业了解多少,当获得所有客户信息后,进行整合分析,就很容易找到这样类似客户的需求点。
     3:当大量的与客户联系中,整理成自己的大数据,注意,这里说的大数据不是什么客户的联系方式,公司名称,地点,而是客户性格的类型,在这个行业扮演的角色,客户是什么类型的厂家,接下去就是针对这些厂家做营销了。

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